在2011年10月18日，我和我二弟许明庆开了第一家中草集专卖店，即浙江温州苍南灵溪江湾路店，也是浙江温州的第一家专卖店。当时这家店是第一代白绿色的形象，店内只有12个单品，而且品牌又没有知名度，所以门店最大的问题就是“人”的问题，一是根本没有顾客主动进店，二是很难“招人”，所以一开业就面临着“0业绩”的困局。为了解决这两个问题，我带着品牌宣传单页和优惠券，开始挨家挨户地发，从一街到八街，从江滨路到环城路，虽然面临一次又一次的拒绝，但我还是把苍南县几乎发了个遍。即使是汗水浸湿了衣服，脚上磨出了水泡，也丝毫没有想放弃，那时我的想法很简单，就是想让当地的人都知道，有一个化妆品品牌叫“中草集”。在我的坚持努力下，门店开始慢慢进入状态，门店团队开始成型，顾客也越来越多，门店业绩也在逐步提升。

     经过4年的辛苦耕耘，中草集在苍南灵溪的发展也越来越好，在当地打开了市场，并小有名气。这时我并不安于现状，而是在我三弟（中草集创始人许总）的鼓励下，又接了一个艰难的任务——开拓龙港市场。后来我开始主攻龙港市场，因为是空白的区域，也是相当于要从零开始。不管是组建团队，还是门店选址、装修，力所能及的事情我都需要亲力亲为，龙港区域发展一路走来的艰辛，也只有自己体会最深。最令我印象深刻的是浙江温州龙港大润发店，因为这家店是在商场开业以后才入驻的，所以按照商场要求店铺装修只能在每晚10点到早上7点进行。而当时第四代中草集店铺形象刚推行不久，装修师傅没有组装经验，所以我就想着自己先去其他店铺学习组装，然后每个晚上都在店里通宵协助施工。经过许多的不眠不休之夜后，浙江温州龙港大润发店的装修终于完成了。在其中的一个清晨，我从龙港开车回灵溪，原本只有半个小时的车程，我足足开了近2个小时。因为连续通宵达旦的辛苦，眼皮犹如吊着千斤重物，根本抬不起来，迫使我不得不趴着方向盘上休息，一路走走停停才把车开回了家。好在这一路的艰辛，也获得了满满的回报。

    相比灵溪来说，龙港区域的发展虽然也有困难，但还是比较顺利的。之所以会顺利，一是得益于以往在苍南集中开店的经验和影响力，二是团队发挥了继续努力拼搏，持之以恒的精神。即使是在灵溪已经有所成就，我在开拓龙港市场的时候，还是会拿着宣传单和体验卡发遍大半个龙港。在团队的微信群里，十年如一日地在群里鼓励大家完成目标并突破自己、相互分享和学习并不断成长，才有现在强有力的作战团队。因为我坚信：只有艰苦奋斗，坚持不懈才是区域持续发展的根本。我也坚信，虽然现在新冠疫情对全国还有影响，但是对比于品牌成立之初的困难，再凭借我们现在的品牌力，只要我们坚定信念，团结努力，一定能够突出重围，一起成就更好的中草集事业!

    从0到1，再从1到多，增长的不仅仅只是门店的数量，这些门店的业绩也不断在飙升，从一开始的5万，到10万，再到现在的20万，还有未来的30万，每一次的突破都刷新了全国门店业绩记录，也见证了我的艰苦奋斗、坚持不懈的拼搏精神！这一份初心和坚持，需要我们每一位中草集人去发扬，去传承，才能让中草集在全国遍地开花，做大做强！